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Crecimiento Consciente. Cuánto, Cómo y Cuándo Crecer en tu Empresa

Actualizado: 16 oct 2023

Capítulo 31


Esta semana he tenido el privilegio de participar en el podcast de Rolando Torrado.

Aquí en este link lo podéis escuchar. (Episodio 8. Vender o Ganar)

Conversar con él es fácil. Tenemos mucha afinidad en las características de la gestión de empresas. Lo que no sabíamos muy bien es de qué íbamos a hablar.

Después de revisar varios temas, nos decidimos por un problema que tenemos todos los emprendedores y empresarios de las pequeñas y medianas empresas:

El Crecimiento de tu Empresa. En concreto, cuándo, cúanto y cómo crecer.


Hoy en la newsletter, como en el podcast, vamos a reflexionar sobre el mismo tema.

Crecer sí, pero de manera consciente y organizada.

Hola, hola, hola!🎉

Que bueno verte por aquí de nuevo. Y si es la primera vez que me visitas, bienvenido/a a The Momentum, mi newsletter semanal.

Un espacio donde todos los líderes, emprendedores y empresarios podemos reflexionar, conversar y aprender, para convertir nuestros proyectos en empresas rentables, escalables y prestigiosas.

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La famosa frase "El más grande se lo lleva todo" ha hecho mucho daño a las pequeñas y medianas empresas.

No es fácil crecer de manera exponencial continuamente y mucho menos barato.

Pero además, la palabra "crecimiento" tiene matices. Lo primero que viene a la mente de cualquier empresario es que crecer es vender más. Esa es solo una característica. Mejor aún, es una característica y una consecuencia del crecimiento. Vendo para crecer más y porque crezco vendo más. Pero es una de muchas características en el crecimiento de una empresa.


Crecer también implica crear una empresa sólida cultural y económicamente, con procesos y sistemas en constante adaptación al mercado, con una oferta única, en un mercado con demanda suficiente, con una estructura organizativa sólida y suficiente, etc., etc.

Ojo, soy un firme defensor del crecimiento. Entendiendo crecimiento, como ser mejor cada día, estando cada vez más cerca del objetivo final de la empresa (propósito).

En relación al crecimiento, tengo dos principios que me encanta aplicar, tanto a lo personal como a lo empresarial.

  • Es más importante ser único que ser el mejor. No olvides que hay que ser mejor cada día (kaizen). Pero querer ser el mejor en algo puede que cierre tu perspectiva. Así que hay que enfocarse en ser únicos y diferenciarse del resto.

  • El movimiento es vida. Si no creces, estás decreciendo. Para mantener la velocidad, sigues necesitando aplicar fuerza. Esa fuerza toma forma en esfuerzo, determinación, creatividad, etc. Siempre hay que maximizarla para no detenerse y seguir avanzando.

Resumiendo, crecer sí, pero no a cualquier precio.

Entonces, ¿cuánto debo crecer?

Pues como todo, depende. Lo primero que deben tener información de varios indicadores para saber cuánto crecer.

{Quiero hacer una aclaración. Esta edición de hoy va enfocada a empresas de pequeño a mediano tamaño, dentro de mercados tradicionales. Hago esta aclaración porque no quiero entrar en controversias sobre si las empresas dentro del mundo tech e internet deben seguir este tipo de crecimiento más tradicional o no. Hoy escribo para las empresas productivas y comercializadoras, donde hay un alto involucramiento de personas y/o materiales en la cadena de valor.}

Hecha esta aclaración, continuamos.


Mi primera pregunta debe ser siempre, ¿Cuánto quiero crecer?, no ¿Cuánto voy a crecer? En la primera hay determinación e intención, en la segunda reacción y pasividad.


Esto es para saber tu intención de cuánto te gustaría crecer en un período de tiempo. Es la meta que impongo como líder de mi organización.

Pero para saber cuánto quiero vender, debo tener conocimiento de otro dato esencial: cuánto (o qué) quiero ganar.

Otros objetivos, como crecer para eliminar a la competencia o crecer para conseguir una cuota de mercado concreta, también son válidos, pero debes saber cuánto estas dispuesto a ganar, a dejar de ganar o incluso a perder.

Para esto, hay una herramienta increíble, muy simple, sencilla y de sentido común como invertir la cuenta de resultados.

Consiste en comenzar poniendo arriba del todo de la cuenta de resultados cuánto quiero ganar en un período de tiempo y, sobre eso, calculo los gastos en los que debo incurrir para conseguir ese aumento. Para esto, me voy a basar en las cuentas de resultados actuales. Para terminar, solo falta sumar y restar todo para saber cuáles son las ventas necesarias para conseguir mi objetivo de renatbilidad. Se entiende mejor con este ejemplo.

Tip. Para hacer estos cálculos en Excel, del tipo, que valor debe ser A para que se según unas variables calculadas den un resultado esperando C, se usa la función SOLVER. Aprende sobre esta función para ahorrar mucho tiempo.

Ahora ya tienes claro cuánto quieres vender y los gastos que vas a incurrir para alcanzar la rentabilidad deseada. Las variaciones de este ejercicio son infinitas, y cada empresa debe realizar sus premisas y asunciones al usar esta herramienta.

Pues este es el primer paso. Ya tengo mi objetivo de ventas, ¿y ahora qué?


Los 7 Pasos para Crear un Modelo de Crecimiento Sostenible

Ya hemos comenzado no improvisando con el cálculo del aumento de ventas que queremos tener.Bien por nosotros.

Aquí va la lista completa de todos los pasos que debemos dar, para poder crear un Plan de Crecimiento Estratégico

1- Definición de Objetivos de Crecimiento: Meta de Crecimiento 🌟

¿Cuánto quieres que crezcan las ventas? No me voy a detener mucho en este punto. Ya lo hemos desarrollado en el punto anterior. Una parte de este paso, es cómo y cuándo voy a alcanzar ese objetivo de ventas.

Visualiza el objetivo de ventas calcualdo. ¿Es un 10%, un 50%?¿Es una cantidad fija? ¿Cómo se va a distribuir por periodos?, ¿Cómo se va a distribuir por canales?etc., etc.


En resumen crea el plan comercial como siempre lo has hecho.


La clave aquí es establecer metas SMART: específicas, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. De esta manera, tendrás un punto en el horizonte de donde quieres llegar claro y detallado. 2- Evaluación de Recursos: Recursos Monetarios y Humanos 💰

¿Tienes el capital necesario para financiar el crecimiento deseado? El dinero es el combustible de tu crecimiento. Es hora de planificar tu presupuesto y los flujos de efectivo.

¡Boom! La clave de los negocios en crecimiento. ¡Cash is king!

¿Dónde encontrarás los recursos necesarios? ¿Necesitas inversores, un préstamo o aprovechar las ganancias acumuladas? Planificar cuidadosamente tus recursos financieros es como asegurarse de que tienes suficiente gasolina para llegar a tu destino.

Y también el Talento: No solo de dinero se alimenta la empresa. ¿Cuentas con el equipo adecuado para manejar el crecimiento? Tu equipo es el motor de tu éxito. Asegúrate de tener a las personas adecuadas con las habilidades y la pasión necesarias en el lugar correcto. Considera la contratación, capacitación y retención de talento. Son las manos que manejarán el timón en tu travesía hacia el crecimiento.

3- Análisis del Mercado: Capacidad del Mercado 🌐

¿El mercado tiene suficiente demanda para soportar tu crecimiento proyectado? Cuántas empresas planificaron un crecimiento, para el que no había suficientes clientes. Antes de zarpar, debes asegurarte de que las aguas sean profundas. Además, aprende en qué tipo de mercado estás. ¿Es un océano rojo o un océano azul? Realiza un análisis de la demanda y el tamaño del mercado. ¿Hay suficiente espacio para tu crecimiento? ¿Hay una demanda insatisfecha esperando ser atendida? Asegúrate de que el mercado esté listo para recibirte.

4- Estrategia de Diferenciación: Ventaja Competitiva (sin enfocarse en precio) 🚀

¿Cuál será tu propuesta de valor única? En un mundo lleno de opciones, debes destacar. En un mundo lleno de opciones, destacar es esencial. Considera estos elementos clave que pueden convertirse en el viento en tus velas, impulsándote hacia adelante hacia el éxito: Considera la calidad, innovación, servicio al cliente, experiencia del usuario y otros elementos que pueden hacer que tu negocio brille.

Pero ten algo claro, diferenciarse por cosas que no aportan valor al cliente no sirve de nada. Asegúrate antes de invertir en algo que genere diferenciación que va a generar al menos una de estas 3 cosas:

  • Aumento de Ventas

  • Reducción de costos o gastos

  • Atracción de talento


5- Análisis de la Competencia: Reacción Competitiva 🥊

¿Cómo reaccionará la competencia ante tu crecimiento? Este es el punto al que menos interés se le pone a la hora de desarrollar el plan de crecimiento, y es fundamental. Navegar en aguas competitivas requiere anticipación.

¿A cuántos de nosotros les han copiado algo la competencia? ¿Cuántos de nosotros hemos copiado algo que ha hecho la competencia? No nos escondamos. Cuando te copian a ti te molesta porque parece que la gente está esperando una buena idea para copiarla en masa. Y cuando lo haces tú, es que estás mejorando una idea que has visto en otros, pero no es la misma idea. Eso nos decimos.

Ya sé que hay grados de copiar. Pero al final, todos vamos "subidos sobre hombros de gigantes". Así que si no te quieres sorprender y estresar en el futuro, prepara estrategias para posibles movimientos competitivos. Mantente un paso adelante y listo para cualquier desafío.


6- Plan de Acción: Estrategias de Crecimiento 📋

Desarrolla e implementa estrategias específicas para alcanzar tus objetivos de crecimiento. Este es el momento de trazar tu ruta hacia conseguir tus objetivos. Desarrolla estrategias concretas y, lo más importante, ponlas en acción.


Necesitas tener el plan de implantación en detalle, establecer objetivos, nombrar responsables y tener una herramienta de seguimiento. Hay que tomarse en serio el crecimiento. Dejar todo en manos de la improvisación es una mala estrategia.


Además, monitorea y ajusta tus estrategias según sea necesario. Estás en el camino correcto, pero la navegación precisa te llevará a tu destino.

7- Monitoreo, Evaluación y Mejora Continua: Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) 📊

Establece y sigue KPIs para evaluar el progreso hacia tus objetivos de crecimiento. A medida que avanzas, debes mantener un ojo en tu rumbo. Establece KPIs para evaluar tu progreso y realiza ajustes estratégicos basados en el desempeño.

Tu brújula de crecimiento siempre debe apuntar hacia el éxito.

Aprendizaje y Adaptación: Aprende de los resultados, tanto positivos como negativos, y adapta tus estrategias para mejorar continuamente. Herramientas de seguimiento de proyectos, como Trello, Notion, CRMs de todo tipo y cualquier sistema que sirva para medir el desarrollo y resultados de nuestro proyecto, son siempre bienvenidas.

Finalmente, nunca dejes de aprender. Cada resultado es una lección valiosa. Aprovecha tus éxitos y tus fracasos para mejorar continuamente. Fomenta una cultura de mejora y aprendizaje constante. El mercado cambia, y tú también debes hacerlo.


Reflexión Final 🌠


El viaje hacia el crecimiento empresarial es una emocionante odisea llena de desafíos y oportunidades. Al definir tus objetivos, evaluar tus recursos, analizar el mercado y crear estrategias sólidas, estarás listo para tener muchas posibilidades de éxito.


AVISO A NAVEGANTES: crear un buen Plan de Crecimiento Estratégico, ni es fácil, ni simple, ni te garantiza unos resultados. Pero, sin lugar a dudas, aumenta de manera exponencial tus posibilidades de éxito.

Y hasta aquí mi edición de esta semana. Como siempre gracias por leer lo que escribo.

Espero de corazón que te sirva haya servido de algo y que puedas poner en práctica lo aprendido cuanto antes,. Me encantaría escuchar tus experiencias, dudas y reflexiones. Contáctame, si quieres, siempre contesto.

Si además, crees que este contenido puede ayudar a otras personas, no dudes en compartirlo con tus compañeros/colegas de trabajo o con tus amigos.


Un abrazo a tod@s. Andrés

FAQS y Preguntas de Repaso


¿De qué trata el artículo "Crecimiento Empresarial: Cuánto y Cómo Crecer"?

El artículo trata sobre el crecimiento empresarial, abordando preguntas sobre cuánto es necesario crecer, cómo planificar el crecimiento de una empresa de manera consciente y organizada, y proporcionando pasos y consejos para un crecimiento sostenible.


¿Cuáles son los dos principios clave mencionados para el crecimiento en el artículo?

Los dos principios clave mencionados son: "Es más importante ser único que ser el mejor" y "El movimiento es vida". Se enfatiza la importancia de la diferenciación y el crecimiento constante.


¿Qué herramienta se menciona en el artículo para calcular cuánto vender y cuánto ganar?

Se menciona la herramienta de poner la cuenta de resultados al revés, donde se comienza por establecer cuánto se quiere ganar en un período de tiempo y se calculan los gastos necesarios para alcanzar ese objetivo.


¿Cuál es el enfoque del artículo en cuanto al tipo de empresas a las que se dirige?

El artículo se enfoca en empresas de pequeño a mediano tamaño, dentro de mercados tradicionales, donde hay un alto involucramiento de personas y/o materiales en la cadena de valor.


¿Qué se destaca en el artículo como uno de los pasos clave para crear un modelo de crecimiento sostenible?

Uno de los pasos clave destacados es la "Definición de Objetivos de Crecimiento", donde se enfatiza la importancia de establecer metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (metas SMART).


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