Negocios Piraña: Qué Son y Cómo Evitar que Te Devoren

Andrés Mulas
1 dic 2024
7 Min. de lectura

Nunca confundas movimiento con acción. Ernest Hemingway

No te voy a negar que, me encanta este tema que traigo hoy. Te pongo en situación.

Ernesto. - Hola Andrés, soy Ernesto, me pasaron tu número.

Yo. - Hola Ernesto, ya me dijeron, en que te puedo ayudar.

E.- Fíjate que llevo con mi negocio un tiempo y no hay manera de conseguir que despegue. Estoy a nada de rendirme y tirar la toalla y necesito alguien que me ayude a saber que está pasando. ¡Quiero saber qué estamos ciendo mal!

Y.- Ok Ernesto, si quieres mañana a las 9 podemos tener una reunión por Zoom y me cuentas más en detalle.

E.- Ya quedamos. Hasta mañana

Y.- Hasta mañana.

Así comienzan la mayoría de mis primeros contactos con empresas. Hasta aquí todo normal. Lo que ocurrió a la mañana siguiente es lo que me inspiró para el artículo de hoy.

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Comenzamos la reunión, y todo fueron explicaciones de lo difícil que estaban las ventas y lo complicado que es encontrar gente para trabajar y los problemas con la tesorería y lo caro que está todos, etc.

Una conversación versada en los problemas de otros que no me dejan avanzar a mí. Un enfoque para mi erróneo. Salvo raras, rarísimas, excepciones, el problema es interno al 100%.

Una hora después viendo este caso y analizando lo que me estaban presentando y explicando, un ejemplo perfecto de lo que yo llamo un “Negocio Piraña”. Esos proyectos que parecen prometedores, pero terminan consumiéndolo todo: dinero, tiempo y energía. Y así se lo transmití al bueno de Ernesto.

E. Andrés y que es eso de un Negocio Piraña. ¿y eso tiene solución?

De eso va la newsletter de hoy, de que son los Negocios Piraña, cómo identificarlos, por qué nos cuesta dejarlos y cómo tomar decisiones que nos permitan crecer, en lugar de quedarnos atrapados.

¿Qué son los negocios piraña?

Un negocio piraña es como esos peces oriundos de América centrar y del sur, aunque pequeños, pueden devorar en segundos algo mucho más grande. De la misma manera, estos proyectos, aunque al principio parecen manejables, terminan drenando todos tus recursos.

No estás solo si te has topado con uno. Si eres emprendedor seguro que sí.

Muchos emprendedores se enfrentan a ellos, sobre todo cuando empiezan con más ganas que experiencia. Identificarlos es el primer paso para evitar que se conviertan en trampas.

Los negocios piraña son esas trampas silenciosas que muchos emprendedores no ven venir. Al principio parecen inofensivos, pero terminan consumiendo tus recursos, tiempo y energía.

Para identificar si tu proyecto está en esta categoría, analiza estas señales clave:

Consumen tiempo de forma desproporcionada

Un negocio piraña demanda atención constante y parece tener una lista interminable de problemas.

Te encuentras solucionando más inconvenientes que disfrutando de los frutos de tu esfuerzo. Lo peor es que, aunque inviertas más horas, el progreso siempre parece insuficiente.

Generan retornos bajos o negativos

¿Trabajas horas interminables solo para ganar lo mismo o menos que en un empleo fijo? Este es un síntoma clásico de un negocio piraña. Aunque en los primeros meses es normal no tener grandes ganancias, un proyecto debe mostrar un crecimiento proporcional al esfuerzo invertido.

Ponte en alerta, si, tras un año de esfuerzo, apenas cubres los costos o tu ingreso neto es casi nulo, es momento de evaluar si vale la pena continuar.

Apego emocional: el efecto del costo hundido

El costo hundido es un sesgo psicológico que nos empuja a seguir invirtiendo en algo simplemente porque ya hemos puesto mucho esfuerzo, dinero o tiempo. Te recomiendo mis dos artículos sobre sesgos, el capítulo 46 y el capítulo 48, para que tengas más información sobre este tema que me apasiona.

El apego emocional también juega un papel importante: tu negocio no es solo un proyecto, sino una parte de ti mismo. Este pensamiento puede ser peligroso porque te impide tomar decisiones objetivas.

La frase típica, “Ya he gastado tanto en esto, no puedo abandonarlo ahora."

Reflexiona si realmente vale la pena seguir o si estás sosteniendo el negocio solo por miedo a rendirte.

Dificultad para escalar

Un negocio saludable debe crecer sin que el esfuerzo y los costos aumenten de forma descontrolada.

Si, al intentar expandirte, el trabajo y los problemas aumentan más rápido que las ganancias, probablemente tienes un modelo ineficiente. Es necesario revisar la base del negocio.

Es como correr en una caminadora; aunque te esfuerces, no te mueves del lugar.

El típico ejemplo de esto es un pequeño restaurante que, al aumentar su clientela, necesita contratar más personal, invertir en equipo adicional y resolver problemas logísticos, pero no logra aumentar significativamente sus ingresos netos.

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Cómo identificar y evitar los negocios piraña

Si sospechas que tu negocio se ha convertido en una piraña, es hora de tomar el control antes de que siga drenando tus recursos y energía.

Aquí tienes cinco pasos prácticos para identificar y evitar caer en estas trampas empresariales.

Analiza los números con brutal honestidad

Un negocio debe ser rentable para sostenerse. Haz un análisis claro y objetivo de tus finanzas:

➡️¿Tus ingresos compensan tus gastos?

➡️¿Tu esfuerzo se traduce en un margen de ganancia razonable?

Si los números no cuadran, es momento de reconsiderar.

A ver si es tu caso. Trabajas 50 horas semanales y al final del mes apenas ganas lo suficiente para cubrir tus costos. Quizá estés invirtiendo tiempo y energía en un modelo que no tiene futuro.

Replantea tu negocio en este caso, este año seguro que no va a mejorar si no haces algo.

Cómo evitarlo. Realiza un análisis de costos y beneficios. Identifica si hay gastos innecesarios que puedas recortar o procesos que puedan optimizarse.

Define metas claras y plazos realistas

Un negocio necesita objetivos específicos y un marco de tiempo para cumplirlos.

Por ejemplo, establece metas medibles, como aumentar tus ingresos un X% en los próximos seis meses. Si no lo logras, considera cambiar de estrategia o explorar nuevas oportunidades.

Sin un plan, no hay progreso.

Si después de tres meses de esfuerzo intensivo tus ingresos no muestran una tendencia al alza, probablemente necesitas ajustar tu modelo o redefinir tus metas.

Busca perspectivas externas

A menudo, estamos tan inmersos en nuestro negocio que no vemos los problemas claramente.

Hablar con mentores, colegas o expertos puede darte una visión más objetiva y ayudarte a encontrar soluciones que no habías considerado.

Acción recomendada:

Participa en foros o comunidades de emprendedores.
Pide una auditoría externa de tus procesos y modelo de negocio.

Simplifica y delega tareas

Un negocio piraña a menudo está sobrecargado de tareas repetitivas o procesos ineficientes. Automatizar actividades tediosas o delegarlas puede liberar tiempo y permitirte concentrarte en lo esencial.

Usa un software para automatizar facturación o seguimiento de clientes. Si ves necesario incluso piensa en adquirir un ERP si aún no lo tienes u optimizar el tuyo.

Considera contratar freelancers para tareas específicas como redes sociales o diseño.

Delegar no es un gasto, es una inversión que puede mejorar tu productividad y resultados.

Evalúa tu motivación y objetivos personales

Al final del día, tu negocio debe alinearse con tus metas personales y profesionales. Pregúntate:

➡️¿Estoy avanzando o simplemente sobreviviendo?

➡️¿Este negocio me acerca a mis sueños o me está alejando de ellos?

Muchas veces confundimos la pasión con la rentabilidad. Amar lo que haces es importante, pero si no es sostenible, quizá sea mejor convertirlo en un hobby y buscar un proyecto más viable.

Mi Refleción Final

Deja de Alimentar a las Pirañas.

Eso le dije a Ernesto (espero que por temas de confidencialidad sepas que el nombre es inventado) y a mucho otros clientes que he tenido. Lo bueno es que creemos y confiamos en este caso, que su negocio si tiene una salida y pude evolucionar y dejar de ser una Piraña.

En el mundo de los negocios, es fácil quedar atrapado en proyectos que parecen prometer mucho, pero que solo consumen tus recursos y energía.

Los Negocios Piraña no son un fracaso, sino una lección valiosa. Nos enseñan que no basta con trabajar duro; también hay que trabajar con estrategia.

El apego emocional y el miedo al cambio suelen ser los mayores obstáculos. Pero no olvidemos que ser emprendedor implica tomar decisiones difíciles, incluyendo dejar ir lo que no funciona para hacer espacio a nuevas oportunidades.

Recuerda, no se trata de rendirse, sino de redirigir tus esfuerzos hacia un camino más sostenible y gratificante. El éxito no siempre está en insistir, sino en saber cuándo pivotar. Evalúa con honestidad, ajusta tu estrategia y, si es necesario, da un paso atrás para tomar impulso.

Y hasta aquí, mi newsletter de esta semana. te voya recomendar aquí un artpiculo de una técnica que uso mucho en mis proyectos personales para ahorrarme mucho tiempo en si dejar ir un negocio Piraña. Se trata del famosao modelo mental de los Cables Trampa. Lee mi artículo sobre el tema. Te va a encantar.

Y como siempre, si necesitas ayuda no dudes en contactarme.

andres.mulas@adenormex.com

Un abrazo a tod@s.

Andrés.

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Ideas Principales:

Los negocios piraña drenan recursos: Son proyectos que consumen tiempo, dinero y energía sin dar frutos proporcionales.
Apego emocional y costo hundido: Evita caer en la trampa de seguir invirtiendo por lo que ya has puesto, en lugar de evaluar objetivamente.
Crecimiento descontrolado: Un negocio debe crecer sin que los problemas y costos se disparen más rápido que las ganancias.
Análisis y acción: Revisa tus números, ajusta metas y busca apoyo externo para tomar decisiones con claridad.
Prioriza tus metas personales: Si un negocio no se alinea con tus objetivos, quizá sea hora de cambiar de rumbo.